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皮革行业传统发展模式全分析

发布时间:2018-08-28 来源:东莞市欧凯皮革有限公司

    众所周知,中国是世界皮革生产大国,也是全球最有发展潜力的国家。中国皮革行业经过改革开放30多年的发展和积累,突破了不少瓶颈,未来发展方向一篇明朗。近年来虽然受到国内外需,市场提振乏力、成本压力、环保压力等多重影响。经调整,我国最大皮草聚散地珠三角的皮具制造工厂恢复“红利”时势,达到稳中有升的趋势。我国皮革业正经历发展渠道建设革命,那么中国皮革行业的传统发展模式有哪些呢?下面带读者一一分析。

 

一.实体店

从现阶段来看,传统销售渠道仍将占据主流地位。一是目前多数皮革生产企业的销售、品牌形象树立仍以传统渠道为主;二是电子商务渠道本身还存在较大的局限性,比如皮草、皮衣类产品在网上没法真实体验。在实体店,一件产品是否符合客户需求现场就能得到验证。实体店正遭受电商冲击,实体店在经营成本方面的压力巨大,不仅要承受几万十几万货物的投资压力,还要花上价格不菲的装修费用,如果地段很旺,租金方面更是不少的开销。实体店在现阶段虽然还处在主流地位,但传统模式自身也需要调整和创新。


二.招商加盟

招商加盟,也就是代理商,代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物所有权属于厂家,而不是商家,因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。从大多数代理商在渠道体系中所承担的职能来看,资金商和囤货商的角色显得更为突出,正是这种职能,支撑起了大统购、大压货、大分销传统的商业运营模式。


三.电视直销、报刊目录营销等

电视直销是非常有效的新兴渠道。它打破了传统分销商的地域区隔,而且建设新兴渠道时,如果没有及时建立与传统渠道下分销商的共赢机制,很容易出现新老渠道争夺同一批消费者,产品一样价格却不一样。这样会产生矛盾冲突,遭至渠道商的抵制。而传统分销商对新渠道方式的采用,也容易出现分销商间的“窜货”现象。

现今,传统皮革发展渠道还是占着主导地位,但随着互联网的普及,新崛起的电子商务步入千家万户,皮革传统销售渠道受到了冲击,从长远来说,皮革皮草类企业走上电商已是大势所趋。


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